Entretien avec Patrick VALLEE
Pouvez-vous nous parler de la situation du groupe Tibco au terme de l’exercice 2009-2010 ?
Au 30 juin 2010, le chiffre d’affaires consolidé du groupe Tibco s’élève à 106 millions d’euros. Sur l’exercice 2009-2010, faute de ressources ou de visibilité suffisantes, certains de nos clients ont gelé voire mis un terme à leurs investissements. L’agilité de notre organisation nous a permis de réagir rapidement et de contenir la perte de rentabilité liée à cette conjoncture. D’autre part, nos activités de services managés et d’infogérance ont connu une belle progression avec le gain et la production d’importants contrats.
Qu’est-ce qui fonde la solidité du groupe Tibco ?
Le groupe Tibco est financièrement sain. Les premiers indicateurs de notre solidité reposent à la fois sur notre trésorerie, 13,8 M€ au 30/06/2010, des capitaux propres à 14,6 M€ et notre très faible niveau d’endettement, 21%. Sur l’exercice 2009-2010, le groupe a maintenu une forte capacité d’emprunt, nous avons privilégié notre capacité d’investissements et la création de réserves au versement de dividendes. Nous avons également sélectionné les investissements à maintenir en les recentrant sur les processus d’infogérance industrielle et, à l’international, sur le développement de nos filiales polonaise, slovaque et marocaine.
Quels sont les moyens mis en place pour atteindre vos objectifs sur l’exercice 2010-2011 ?
Notre capacité d’adaptation à nos environnements et à nos marchés ainsi que la mobilisation de toutes nos forces vives contribueront à notre réussite sur l’exercice. Le plan d’actions sur l’optimisation de nos processus et la réduction des charges de structure, entamés il y a maintenant deux ans, porteront pleinement leurs fruits sur 2010-2011.
Nous investissons commercialement sur nos bases afin de développer les activités sur nos filiales polonaise, slovaque et marocaine et restons en alerte pour saisir les opportunités sur les pays limitrophes.
Nous poursuivons notre stratégie d’élargissement de notre clientèle auprès des institutionnels, nous disposons désormais d’un portefeuille pérenne et diversifié. Les opérateurs ont relancé leurs investissements, l’activité est très soutenue.
Les investissements mis en œuvre ces deux dernières années nous permettent d’être reconnus aujourd’hui comme un acteur de proximité, industriel de l’infogérance. Notre volume d’activité est en croissance. Notre carnet de commandes est bien rempli.
Quelle est votre vision du groupe sur les prochaines années ?
La complémentarité des pôles Télécoms et Entreprises, la diversité de nos clients mais aussi la part équilibrée des projets et des services récurrents représentent les piliers du groupe Tibco. Dans les prochaines années, nos perspectives de croissance reposent sur nos performances industrielles et commerciales, et nous étudions également des projets de croissance externe. Nous envisageons une croissance annuelle de notre chiffre d’affaires de 6%, pour dépasser les 135 M€ à l’horizon 2014 avec une marge opérationnelle atteignant progressivement 5%.
Pour continuer à satisfaire nos clients et faire progresser leur performance, nous saurons prendre appui sur nos atouts : l’écoute, la qualité de service, la personnalisation et l’innovation de nos offres, l’augmentation continue de nos expertises pour produire des services à forte valeur ajoutée, la proximité, la réactivité.